為什么抖音要搞電商？——一個(gè)關(guān)于抖音的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

燈塔與燈塔效應(yīng)

燈塔

在阿里巴巴的大數(shù)據(jù)中,有一條非常著名的曲線，它被稱為“燈塔曲線”，這一曲線被用來(lái)解釋大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)的發(fā)展，從2004年到2019年的十年間，阿里巴巴集團(tuán)的數(shù)據(jù)中心每天產(chǎn)生的流量，超過了全球所有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商的總流量。

這個(gè)現(xiàn)象背后的邏輯在于,阿里巴巴通過大量的用戶行為數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)哪些商品更受歡迎、哪些消費(fèi)者更愿意購(gòu)買等信息，這些數(shù)據(jù)能夠幫助他們做出更好的決策，從而提升用戶體驗(yàn)和業(yè)務(wù)效率。“燈塔曲線”成為阿里巴巴成功的關(guān)鍵之一。

燈塔效應(yīng)

從另一個(gè)角度看,“燈塔曲線”的原理也可以用到電子商務(wù)領(lǐng)域，如果一個(gè)電商平臺(tái)想要實(shí)現(xiàn)盈利，就必須有明確的目標(biāo)受眾群體，以及如何滿足他們的需求，而這些目標(biāo)受眾通常包括那些對(duì)某一類商品特別感興趣的人群。

在電商平臺(tái)中,商家需要根據(jù)用戶的購(gòu)物偏好和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)制定營(yíng)銷策略，一些電商平臺(tái)可能會(huì)推出限時(shí)折扣活動(dòng)，或者提供專屬優(yōu)惠券，以此吸引用戶下單，平臺(tái)還會(huì)不斷收集用戶的瀏覽歷史、搜索記錄等數(shù)據(jù)，以了解用戶的行為模式，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品推薦和服務(wù)。

“燈塔曲線”為電商平臺(tái)提供了重要的參考依據(jù)，使他們能夠精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)，從而獲得更多的收入。

為什么抖音要做電商？

抖音作為視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

抖音以其獨(dú)特的短視頻創(chuàng)作方式和廣泛的覆蓋人群,已經(jīng)成為中國(guó)乃至全球最具影響力的短視頻平臺(tái)之一，這種特點(diǎn)使得抖音成為了許多企業(yè)及個(gè)人尋找新商機(jī)、擴(kuò)大影響力的重要工具，尤其在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代背景下，短視頻已成為品牌推廣、產(chǎn)品展示和社交互動(dòng)的主要手段。

抖音擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和活躍的創(chuàng)作者隊(duì)伍,這對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有著天然優(yōu)勢(shì)，抖音上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅吸引了大量觀眾，還能夠有效地促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，抖音作為一個(gè)開放性平臺(tái)，允許任何創(chuàng)作者都可以發(fā)布和分享自己的作品，這為新興企業(yè)和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

抖音電商的商業(yè)模式探索

抖音作為一款視頻平臺(tái),其商業(yè)模式的確面臨一定的挑戰(zhàn)，由于缺乏實(shí)體商品庫(kù)存和銷售渠道，部分用戶可能無(wú)法直接通過抖音獲取所需的商品，隨著用戶對(duì)于個(gè)性化推薦和定制化服務(wù)的需求增加，抖音電商面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了更好地滿足這些用戶的需求，抖音平臺(tái)開始積極探索新的商業(yè)模式。

抖音推出了“抖音小店”（TikTok Store）功能，允許用戶將自己的原創(chuàng)短視頻上傳至平臺(tái)上，并設(shè)置價(jià)格上限和促銷規(guī)則，以吸引買家，這樣的模式既保留了短視頻本身的吸引力，又實(shí)現(xiàn)了線上交易的便利性，有助于提高用戶轉(zhuǎn)化率，抖音與多家電商平臺(tái)合作，共同搭建“抖音商城”，即通過電商平臺(tái)將商品鏈接到抖音平臺(tái)，形成“抖音+電商”的雙重銷售鏈路，這種模式不僅減少了中間環(huán)節(jié)，還提升了商品曝光度，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

抖音之所以會(huì)涉足電商領(lǐng)域,主要是因?yàn)槠涠桃曨l平臺(tái)的特點(diǎn)使其具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，抖音也意識(shí)到，只有通過創(chuàng)新和結(jié)合多種商業(yè)模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地，抖音有望繼續(xù)豐富其電商布局，拓展更多元化的商業(yè)觸點(diǎn)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。